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贝发三十年·学习篇丨邱智铭董事长2024中国记号笔新质生产力发展论坛讲话学习

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贝发通过三十年来的发展，在记号笔这个细分市场的发展有目共睹，贝发未来在这个领域会有怎样的规划？

 
一、供求关系
中国的记号笔销量按照民间统计加上规下企业，数据得翻一番。中国企业记号笔的产能如果让中国企业全部发挥，机器是做不到满负荷生产。按照初步统计，中国笔类产能达1,000亿左右规模，相当于全世界人均可使用15支笔。这个数据表明中国的制造严重过剩，就现在江浙一带的马克笔来说，单款日产量过200万支的产品屈指可数，半年前利润能达3-5分钱/支笔，现如今只能做到1分钱/支笔，这种现象的出现恰恰证明中国的制造过剩，这是阵痛的，也许这个过程需要3年5年甚至更长时间才能化解。
 
二、书写工具如何去拓展市场
1、去研究细分赛道的需求，这个问题研究透彻可以出来一批专业且高性价比的品牌，但是这还需要行业专家教授去提出需求。这个问题被行业看到，相信中国的制造企业是会有人觉醒并且去积极响应来推动中国高质量发展。
2、中国的资源应该向国际释放。比如说除中国以外，非洲用丙烯马克笔还为时过早，还需要国际教育等介入应用，但是拉丁美洲已经较为成熟，可以把中国量大价低的产品输送过去。中国的市场不应该光是卷在国内，还可以卷到全世界，刮起红色龙卷风。
3、市场是需要教育的，因为市场往往都有反复，产品刚开始上市的时候，大家都追求品质，后来又从品质到追求价格，到一定时候又开始回归追求品质。所以还是需要教育，这些教育既需要企业家的坚持，也需要消费者的认知，包括行业专家们的呼吁，将这些结合起来，会涌现出一批对中国产品忠诚的消费者。忠诚度可以换成什么？换取更高的价值。

三、行业需要合作
1、实地调研发现，中国工厂无所不能，模具、笔头、墨水等都是自己研发生产，成为“全能冠军”。而“全能冠军”只能应付低端市场，产品想做好它是有技术含量的。比如说丙烯马克笔，光是一个分层问题就值得业界大咖反复研究琢磨，所以现下当务之急就是采取行业合作，将研产销学结合起来，通过协作分工，这个市场才会缓慢规范。
2、企业应该以大带小、抱团发展。在如今自动化设备大量使用，制造成本已经做到极限的情况下，需要一批有责任、有能力、有平台意识的企业，予以中小企业一种合作与整合，把资源有序的提供给全世界的消费者，这才是文具文创行业的意义。