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贝发三十年·学习篇丨以文化寻转机创幸福企业

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在一个新的全球化时代，机会和考验，总在变动重组、事物交会的空窗地带出现。中国企业必须从出口导向走向全球布局，找到中国企业全球化的制胜模式。而“不确定性”“充满未知”等用词的高频出现，正隐喻着创新与机会之所在。

 
正是认识到这一点，贝发从上世纪90年代建厂，从一个几十人的小作坊，到现在的单项冠军企业，经历了三次嬗变：从初期的贴牌抢占市场，到品质阶段提升产品质量，再到品牌阶段的打造品牌。而想再次突破传统笔业市场的天花板，攀登世界级企业的高峰，这些跨越还远远不够。
 
贝发研发的食品级墨水马克笔
 
贝发首先尝试的是打好“环保牌”，这条路道阻且长。“全球范围内都在提倡环保，但是真正能够将环保理念落实在创业和订单的唯有欧洲。亚洲和美国市场的反馈更多是口号喊得很响亮，但是实际上不愿意付出一份环保的差价。”邱智铭认为虽然推广环保产品的阻碍重重，但是意义非凡，“这方面的尝试对贝发在全球信用的建立起到了提升作用，对中国企业在全球承担社会责任的实践也是一种印证。”
 
2012年，贝发开发的环保产品在法兰克福极具影响力的国际大展上作为赞助礼品得到了最多的青睐。虽然很多礼品在价值上更值钱，但是贝发产品背后对环保理念的践行更有价值感。很显然，成功没有魔法，也没有点金术，但产品的灵魂往往会带来意料之外的惊喜。
 
静音钢笔
 
其次，贝发在设计创新和技术创新层面，也进行了诸多探索。“中国的全球化战略中很重要的一条就是文化自信。只要是好的设计产品，哪怕其蕴含的是中国传统的文化内涵，也能得到国际市场的认可和追捧。好设计是无国界的。”邱智铭观察到在购买一些国际IP授权的同时，引入一些中国的经典故事，一样可以诞生打动人心的好设计。
 
而跨界技术的应用，也是贝发大胆尝试的方向之一。近几年，贝发在全球率先研发具有抑菌效果的笔和青少年护眼灯，引领健康的生活方式；还研发了食品级墨水马克笔，即便儿童在绘画时误食，家长也不必担心；面对国内高端文具市场，打造自主品牌“N9”，倡导“那就做自己”的理念，N9品牌是贝发为进军国内中高端文具市场精心打造的自主品牌，流线型设计突破了钢笔传统的圆柱造型，兼具美观和动感，受到消费者青睐。
 
全球化的可持续发展路径中，核心技术撑腰必不可少，但更重要的是走向创意化、平台化、生态化。贝发就从一支笔走向了一条链，再到一个平台。
 
浙江省文创产业创新服务综合体
 
贝发平台的核心是，把文创产品的多环节和多要素，通过数字中台整合，包括研发、设计、打样、制作、成本核算、品质控制、结算等。大力拓展文创供应链，搭建文创产业的互联网平台——即整合贝发在文创领域多年积累的上游设计制造商、下游渠道分销商、配套服务商，建立大数据营销中台，为成千上万的中小企业赋能，形成研、产、销的良性循环。
 
如今，贝发拥有3274家供应链服务企业，直接带动浙江省内1638家中小企业、间接带动150亿元产业规模，新增产业链就业岗位1万个以上。
 
截至目前，贝发已为600多家中小企业提供了技术服务，成效明显。浙江武义隆顺工贸公司是一家生产白板等办公用品的小企业。在贝发“网上直播间”里，企业产品被欧洲大型零售商LIDL看到。为了让该公司顺利接单，贝发为其提供供应链融资信贷，并帮助添置设备、原材料等，还派出专业团队上门进行指导。接到客户汇来的600万元货款，隆顺工贸公司负责人王敏的激动之情溢于言表：“以前，我们这样的小企业很难被大采购商发现，多亏贝发集团伸出援手，解了企业燃眉之急。”如今，在贝发的帮助下，浙江一批中小文具企业正在快速成长为“专”而“精”的特色制造企业。
 
贝发国际供应链展厅
 
“为合伙人成长，让伙伴们幸福”是贝发的供应链平台使命。通过倡导“创建生态幸福企业”的幸福哲学，贝发坚信，只有汇聚起更多企业的光芒，才能让所有高速发展的中国企业在世界舞台上拧成一股强大且耀眼的合力，才能让所有面临挑战的中国企业互相赋能打赢“世界杯”，才能让中国企业安稳地越过每一处暗流急湍，驶向一个共同期待的未来。