中国文具出口 创新与内外贸并举

      多年来，中国文具出口企业做贴牌生产，长期为他人做“嫁衣”使得中国文具企业缺乏品牌价值，没有品牌，没有附加值的产品出口，与其说与国际接轨，不如说是与国际“裸婚”。这种模式使得中国文具产业逐渐陷入出口困境。

      由于原料、劳动力等成本的高涨使文具成本不得不一路“高”歌，成本优势开始出现弱化，长期合作关系也经不住成本高涨的压力，国外企业开始寻求更有价格优势的国家合作。然而，中国是世界文具制造的中心之一，中国文具生产能力占世界近40%，而且比重愈来愈呈上升趋势。中国文具生产厂家有相当一部分是以外贸出口、OEM生产为主的加工企业。因此，对我国文具企业而言，把握海外市场发展现状十分重要。在文具企业发展国内市场的同时也不能轻易告别出口“裸婚时代”。

      贴牌出口的利润不断减少了，那么国内文具销售状况又如何呢？有数据显示，北京市90%以上的文具都来源于一条文化用品批发商业特色街。截至去年，这个区域文化办公用品的交易额接近100个亿。然而，在一般文具店卖到3元左右的笔记本在这里批发仅要8毛钱左右，有的商家竟然卖到6毛。在商店里要卖到两三元一支的水笔，在这里批发也仅要3～6毛钱不等。批发商每支笔大约有几分钱的利润。也就是说一支水笔的出厂价也就在两三毛钱。由此可见，文具厂家和一级批发商赚的少，就靠走量，相比较而言，由于厂家有员工、厂房、原材料等支出，利润更薄。

      随着外资的进入，国内的文化办公用品市场的竞争也日益激烈。由于资本积累、企业规模、管理手段、网络建设等方面的相对落后，国内商家将面临着更加严峻的挑战。如美国办公用品零售商“办公室仓库”在美国和加拿大就有853个办公用品超市，每年的采购金额超过900亿美元。业内人士预测，一旦欧美大型文体销售渠道进入中国将大大压缩中国企业的生存空间。

      不得不说，中国文具行业洗牌的机遇已经到来，金融危机过后，中国文具产业的版图将发生重大变化。中国文具产业的出路在于：一是创新，从产品研发创新，产品结构、产品设计，营销方式，管理方法上都要有所创新;二是内外贸并举，要解决销售渠道、物流与配送、资金回收、生产调度、售后服务等诸方面的问题，了解国内文具用品的主要通路和发展趋势，引领中国文具产业链的深刻革命，探索中国文具渠道商快速发展的新模式。