文具生产行业面临渠道的重建考验

对生产型的企业而言，生产过程中要面临两次飞跃：一次是研发，把现金变成产品；第二次是渠道与营销，把产品变成现金。在中国文具生产行业中，目前渠道对文具企业的重要性要胜过研发，很多生产型的企业都抱着“有了现金，才可以再投入继续生存”的心态在经营。      

在国内很多大型专业的文具展会上我们可以发现，国内外文具厂商在新品趋势的把握上已经没有明显的差距。大多数企业都是请得国外设计研发团队，同时，国内企业的生产设备也在不断升级。      

设计与技术的升级，对中国文具企业抢占外贸市场起到了重要作用。数据显示，去年，中国企业在世界文具出口额中占64%，并且，中国企业在新兴市场的开拓上收获良多，对俄罗斯与对东盟十国的外贸额分别出现了同比10%和12%的增长。      

不过，外需市场经过连续多年的高速增长后，边际增速不可避免地出现了下滑。研发已经发力，外贸增速却放缓，同时生产成本也一步步高企。业内专家表示，近几年，直接人工与制造费用占生产成本的比例上升显著，这是一种长期趋势。在此背景下，一些企业已经开始将部分制造环节转移至其他国家。    

因此，营销对于文具行业的重要性便愈发凸显。消费者的消费习惯和消费需求都在发生深刻的变化，面对冲击，文具市场传统渠道出现了一些新的变化。如前几年的如火如荼的团购拼团、近些年逐渐兴起的O2O，都是对传统渠道的挑战。     

尽管网络销售市场前景可观的预测被认可，但是限制多多的现状困局，文具企业也不得不直视。在传统销售渠道与新型销售渠道之间如何取舍，或者说如何平衡传统渠道和新兴渠道之间的利益关系，已经是是当前文具企业思考渠道重建的首要问题了。