文具销量与设计挂钩 电子商务成商家竞争新焦点

9月是开学季，文具产品销售经历了一波旺销行情。昨日，记者在国际商贸城三区办公学习用品区了解到，今年文具产品的销量还是与设计挂钩，注重创新的企业产品销量与去年基本持平，产品批发价则比往年略有提高。 
文具产品积极创新方能占尽先机　　

“资本和技术主宰一切的时代已经过去，创意的时代悄然来临。”市场经营户胡先生对文具产品的创意设计有着自己的深刻理解，他认为目前市场上各大企业都在重点推介具有新创意的文具，推动文具产品由单纯的实用性，向趣味性、创意性转变，已经开始引领文具行业转型升级。　　

创新其实很简单。胡先生说，最初的文具产品创新都是从外观下手，消费者也普遍“吃这一套”。“比如把卡通图案印在文具上，改变文具的外观和花色，这些是最简单的创新。目前，许多企业已经有了更深层次的创新意识，不再是改变外观造型那么简单。”为此，许多文具企业的人才架构都在向设计型、研发型靠拢。　　

“我们到处招募优秀设计师，设计成本大幅增加。”一家文具厂家的代表介绍，近年来，为了在竞争中立于不败之地，文具厂不惜花大价钱聘请设计师。设计成本提升后，产品价格随之提升，涨幅在5%左右。　　

据介绍，积极创新产品确实为该企业带来了良好的收益，今年9月的开学季销售已经收尾，公司产品的销量较往年有小幅增长。但让人头疼的是，一旦产品市场反响较好，各种仿版马上蜂拥而至，款式、做工比起正品也差不了多少。“别人没有设计费，价格肯定比我们便宜，用不了多久这个样式就做不下去了。所以我们要通过不断创新、积极创新来带领行业的流行。”该代表透露。　　

渠道创新同步跟进 网店销售数量惊人　　

昨日，记者发现许多商位的玻璃上贴着“支持少量批发”、“网店供货”等字样，这种转变似乎代表了商家的另一种创新——渠道创新。　　

“这款笔记本这个月通过网店卖出去几千本，估计到月底可以过万。”昨日，记者在某文具商位里听到了这样的对话。“你做淘宝的吧？这款本子很好卖，我有一个开网店的客户说，最近买本子的人特别多，每天都可以卖出去200多本。”记者了解到，正在给客户介绍产品的是经营户卢小玲，她怎么也没想到，自己会如此热情地接待网店的店主们。　　“以前他们来拿货都是一打、两打少量拿，没什么钱挣，又很麻烦。谁知道今年来拿货的人‘胃口’都蛮大，一件、两件也拿了，听说网商生意不错呢。”卢小玲马上意识到了这种变化，开始以“内行人士”的口吻给更多网商介绍起生意。　　

“我实体店网店一起开卖，网店的生意比实体店好得多。”文具店店主李老板介绍说，“这个月网店的销量是实体店的两倍。”当然，网上销售的主要优势还是价格优势。“超市里买一个书包要90多元，网上一模一样的也只要50多元。网上的文具不仅品种多，价格还比超市便宜一半。”据介绍，在这种优势的支撑下，自2011年起，网上开学季的文具销售就呈现出明显上升的趋势，每年增长额都在两三成，今年差不多也提升了三成，并且提前进入火爆期。此前火爆期一般从8月中旬开始，而今年8月初就开始了。