文具行业观察：未来发展的三个出路

　　作为文具出口大国，中国每年约有60％的文具都被用来出口，因而，世界经济的起伏动荡严重影响着中国文具出口业务，但随着金融危机的阴霾散去，中国文具产业得到提振。对于中国文具行业发展方向，乐普升公司认真观察产业动态，从市场消费趋势以及行业制造改革等方面进行分析，总结出未来发展的三个出路：

　　1、品牌建立与整合

　　建立属于自己的自主品牌和掌握内地居民的消费模式和口味等。主因是过往国内绝大多数的文具生产企业多是替国外品牌代工，或者是按照国外客户的要求设计产品，产品都贴着洋商标，而真正自主开发生产的文具不到总出口的1／3。因此，在面对首重品牌的内销市场时，自主品牌匮乏缺失的弊端明显。由于大部分内地顾客都比较认牌子，如果厂商生产的文具产品没有自己的品牌，顾客对文具的信心不大。而转内销的另一风险是内地对版权意识薄弱，如果厂商同时从事出口与内销，海外客户可能会担心玩具的制技术受到侵犯。

　　所以，文具企业必须从OEM贴牌加工生产方式向ODM自主设计和OBM自创品牌方式转变，培育发展一批以自主创新为核心、以知名品牌为标志、具有较强竞争力的优势文具企业。

　　2、发掘潜力巨大的环保绿色文具市场

　　中国的文具业近年来无论在产值，还是在出口创汇的增长方面都已有了不俗的表现，已经成为世界文具生产和出口大国。但是中国的文具业中环保文具市场需求大、供给小、品种缺乏，已经出现了产品断代的迹象。其主要表现是文具业还未走出传统观念，绝大多数文具生产企业的产品开发面狭窄，文具市场上难觅环保绿色文具的踪迹。

　　目前，中国环保文具的开发还是少数，而在美国和日本，绿色文具产品的成功开发已经给文具生产商们带来了丰厚的回报。中国居民消费能力在近年来不断提高，环保意识也在不断加强，低碳文具市场条件已经具备。

　　3、加强文具产品内销

　　随着中国经济的持续发展，人民生活水平的提高，以及“一孩政策”，内地父母更愿意花钱在子女身上，而学生文具在学生群体经济以及个人家庭中占的消费比重会越来越大。2009年中国文具内销不仅不受金融危机的影响，需求甚至大幅增加了10％至15％。数据显示，中国的文具市场还有300亿的市场空缺，内销会占中国文具一年的销售额的1／4，而目前却是众多文具厂商不重视的一个市场，所以对于内销市场，国内企业应该加大投入力度，力争中国内销市场成为最坚定的顶梁柱。