贝发三十年·学习篇丨内卷环境下如何破局

在中国改革开放40多年的历程中，经济和社会环境发生了翻天覆地的变化，企业所面临的挑战与机遇也日新月异。在这种趋势发展阶段，企业该如何破局？

经济发展阶段

在经济发展阶段有个说法：卖冰棍的老太太也会做股票，有钱的人负债也能炒房子。现在经济发展阶段已经结束，显性的经济发展已然没有。如今经济进入到存量阶段，即存量内部盘整阶段。在这阶段中，经济总量没有明显改善，但是经济结构、企业结构、产品结构在发生变化，那么大环境下的需求结构也会发生变化。

在这个阶段下，大家追求个性的价值主张，追求对美好生活的向往，但这种需求驱动不是刚性的需求驱动，因此经济进入到了一种存量时代，存量时代需要内部调整、结构调整，包括经济结构、产品结构、需求结构等方方面面。

内卷市场

一、卷理念。

内卷是源于认知出现问题。某种程度上来说，社会不需要进步那么快，例如：有些工作不需要让一代人去完成需要三代人才能完成的事情。内卷市场的根源在于初心，企业家要有共生协作理念。

二、卷投资、卷产业。

大环境下投资方向偏好于生物科技、芯片、半导体等一些新能源产业，而像一些文化事业，比如贝发这种做人文素质教育的企业，换句话说是需要通过百年才能打造出好品牌的企业无人问津。投资应该兼顾到经济社会的方方面面，兼顾到制造工匠的方方面面。很多产业有工具但是没工匠，工具跟工匠是两码事情，工具只能解决效率问题，而工匠能解决商业问题，有了工匠才有生命力。

三、卷产品。

某些行业的产能过剩，其实是破坏了产业生态，某种程度上来说是破坏了全世界2.0工业生态，而这并不是变革。国家现在还提倡奢侈品的以旧换新、大规模的企业设备更新，但是中国企业如果一直疯狂升级的话，结果就是在搞破坏，破坏生态、生存环境、规则，中国企业要自食后果。

四、卷消费。

举个例子，消费者看到市面上推出的产品都会网上搜索比价看同款，大家都认为消费降级是唯一的出路，如果这样想就是把庞大的中国引到另一个死胡同去了。现在中国企业家们开始意识到要释放中国产能，把中国的好产品、好生产方式和模式复制到全世界，它的理念是对的但是一落地就错了。在中国有一个最大的特点是——什么都有可能发生，价格没有最低只有更低。高质量发展需要土壤，而这个土壤就是消费。市场需要有消费者敢于花高价格去消费，而企业要让消费者愿意为高价高质量好产品买单。

如何破局？

企业要敢想敢做敢闯。

第一个是通过科技创新打爆品，商店里商品琳琅满目，但是真正能够形成流量的只有少数。那么企业如何打造爆款？除了本身产品质量过关以外，可以附加健康、文化、情绪价值等元素，要做出能够满足于消费者个性价值主张的产品，而不仅仅是一个冷冰冰、有形的产品。

第二个就是让产品有技术含量。比如贝发的秒干中性笔，勾起消费者的书写欲望。它解决了墨水的水油融合技术难题，让书写颜色更加的鲜艳，大幅度提高书写流畅度，延长墨水保质期，填补了国内的空白。根据这些特点，贝发开发了一个系列的产品，此类产品既兼顾了欧美的需求，又兼顾了发展中国家的需求，而且在成本方面比传统笔类产品下降了20%左右。

第三个就是打造全球品牌市场。比如贝发国际App、品牌供应链，让贝发的品牌渠道网络更加的国际化，更加的全球化。

第四个就是逐步实现原创的个性化定制，即数字化个性定制。那么基于这样做法，贝发今年1~5月份，销售增长是40%，利润增长是100%。

通过这些成绩贝发在行业领域打了一个好样板，以大带小、以强扶弱，真正让贝发从一个赚钱的企业向值钱的企业进行转变。