“中国笔王”转型供应链服务商

　　本月初，位于和丰创意广场的中国文具创意设计中心启用已满一月，这个由贝发集团携手中国轻工业联合会共同打造的国字号平台，已经集聚了来自意大利、瑞典等国的５６个创意设计机构，整合全球创意资源服务中国文具企业转型升级。
　　这也是贝发集团从制造企业向供应链服务商转型的一个大手笔。“今年１至３月，贝发集团订单同比增长５０％以上，书写工具的比重下降到２０％左右，带动２００多家文具制造企业进入了国际市场。”贝发集团董事长邱智铭说。
　　贝发集团是“中国笔王”，成立近２０年来，贝发拥有有效授权专利１３００余项，主导制订了“白板笔”、“中性笔”等近３０项行业标准，但是近年来，这个业内公认的“技术专家”，其制造业主导的成长模式碰到了“天花板”。
　　３年多来，贝发集团完成了从“卖产品”向“经营服务”的完美转身，产品线实现了从书写工具到文具再到文化产品的三级跳，构筑起一条强大的供应链。
　　沃尔玛是贝发长期合作对象，近年来，双方的合作关系悄悄发生了变化：贝发集团供应的产品由书写工具扩展到全品类，渠道覆盖从单个国家市场拓展到全球供应，并且沃尔玛总部全部采用了贝发自主品牌。
　　“去年沃尔玛对于贝发的采购业务增长了４０％，按照沃尔玛的全球采购战略，贝发３年内将成为其年采购额超亿元的核心供应商。”邱智铭信心十足地说。
　　除了借助跨国公司的渠道，贝发还在国际市场加快建设“中国渠道”。在俄罗斯、巴拿马、西班牙、法国、阿联酋五家分支机构基础上，去年贝发在尼日利亚建立了海外中心，今年还将在沙特阿拉伯、罗马尼亚、肯尼亚建海外中心。
　　同时，贝发在宁波设立了中国文具创意设计中心、中国文具商品交易中心，通过电子商务平台，携手制造企业进入国际市场；在安徽设立了中国文具产业示范区，促进沿海专业工厂抱团转型升级，目前已有２０多家企业签约入驻，今年６月一期所有企业将开工建设。
　　贝发的转型带动了整个产业链的联动升级。慈溪双爱文具公司过去分散经营着２０多种文具产品，年业务量不过３００万美元。去年公司加入贝发产业链，收缩战线只做活动铅笔，今年１至３月就接单３００万美元。
　　点评
　　贝发探索转型升级之路，给我们提供了非常不错的启迪，他们从转换、转型、转移、转业四个方面做了大胆尝试，既注重扎实经营搞好制造，又能勇于创新；不仅做企业，更在做平台，取得了明显成效。如中国文具商品交易中心，有利于盘活各种资源，实现各种资源价值的最大化；中国文具创意设计中心，将极大地提升企业的产品设计和竞争能力。希望贝发今后更加注重文具产业的完整性、文具品种的多样性和价值链的有效性，更好地发挥供应链整合服务功能，带动更多文具企业走上转型升级之路。
　　（中国轻工业联合会副会长兼秘书长 王世成）