“中国笔王”转型供应链服务商 贝发集团带动200余家文具企业进入国际市场

本报讯（记者 朱宇 俞永均 通讯员 张雪莲）位于和丰创意广场的中国文具创意设计中心启用已满一月，这个由贝发集团携手中国轻工联合会共同打造的国字号平台，迅速集聚了来自意大利、瑞典等国的？个创意设计机构，整合全球设计资源为中国文具行业转型发展服务。

这也是贝发集团从制造专家向供应链服务商转型的一个大手笔。“今年一季度，贝发集团订单同比增长50%以上，带动200多家文具制造企业进入了国际市场。”贝发集团董事长邱智铭说。

贝发集团有“中国笔王”美誉，成立近20年来，贝发集团拥有有效授权专利1300余项，主导制订了“白板笔”、“中性笔”等近30项行业标准，但是近年来，这个业内公认的“技术专家”，其制造主导的成长模式却碰到了“天花板”。

“某种意义上讲，我们要感谢金融危机。”邱智铭说，贝发集团的转型始于国际金融危机，以出口加工业为主的沿海制造业受到金融危机的巨大冲击，也倒逼贝发集团加速了从单一文具制造商到综合供应链管理服务商的转型升级。

3年多来，贝发集团完成了从“卖产品”向“经营服务”的转身，产品线实现了从笔到文具再到文化产品的三级跳，构筑起一条强大的供应链，开始在国际市场发出全新的声音。

沃尔玛是贝发集团长期合作对象，近年来，双方的合作关系悄悄发生了变化：贝发集团供应的产品由书写工具扩展到全品类，渠道从单个国家市场拓展到全球供应，并且沃尔玛总部全部采用了贝发自主品牌。

“去年沃尔玛对于贝发集团的采购业务增长40%，按照沃尔玛的全球采购战略，贝发集团将在3年内成为其年采购额超亿元的核心供应商。”邱智铭信心十足地说。

除了跨国销售商，贝发集团还在国际市场加快建设“中国渠道”。在俄罗斯、巴拿马、西班牙、法国、阿联酋五家分支机构基础上，去年贝发在尼日利亚也建立了海外中心，今年还将在在沙特、罗马尼亚、肯尼亚建海外中心。

贝发集团在宁波设立了中国文具商品交易中心，通过电子商务平台，携手供应商进入跨国零售商渠道；在安徽滁州建造了中国文具产业示范区，促进沿海专业工厂抱团转型升级，目前已有20多家企业签约入驻，今年6月一期所有企业都将开工建设。

贝发集团的转型也带动了整个产业链的联动升级。慈溪双爱文具公司过去经营着20多个品种的文具，年业务量不过300万美元。去年加入贝发产业链后，收缩战线只做活动铅笔，今年1至3月就接单300万美元。

“从小而全到小而专，我们现在有了专业团队，完成了技术改造，从手工装配转向机械化化生产，企业员工生产效率提高10倍。”公司负责人高兴地说。